전략의 장단점

마지막 업데이트: 2022년 5월 2일 | 0개 댓글
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블랙베리 10 라이선스 전략 : 장점과 단점

기업들은 종종 절망적인 상황에 처했을 때 절망적인 결정을 내리고는 한다. RIM은 현재 그런 절박한 상황에 처해 있다. 비록 지난 분기 대차대조표에 약간의 수익을 기록하기는 했지만, 3분기 연속 대량 출혈을 겪은 뒤의 일일 뿐이다.

애플과 구글이 전략의 장단점 장악하고 있는 스마트폰 시장에서 새로운 운영체제를 탑재한 제품 출시가 다가오면서 RIM은 자사의 운명을 바꿀 수 있는 새로운 아이디어를 다수 가지고 있다. 그리고 그중 하나가 바로 블랙베리 10을 다른 업체에 라이선스해 주는 것이다.

이런 소문은 몇 달 전부터 떠돌았지만, 21일 RIM의 CEO 토르스텐 하인즈가 독일 언론과의 인터뷰에서 하드웨어 사업 전체를 매각하면, 블랙베리 10의 라이선스도 “생각할 수 있는 방안”이라고 인정하면서 점점 기정 사실로 굳어지고 있다.

- 다른 하드웨어 업체가 블랙베리 10 기반의 디바이스를 만들 수 있도록 함으로써 RIM의 영역을 넓힐 수 있다. 협력업체의 디바이스를 통해 더 많은 사람에게 다가갈 수 있다. 게다가 RIM은 블랙베리 10이 스마트폰 운영체제 이상이기를 바라기 때문에, 이런 라이선스 계약은 예를 들어 자동차 시장 등으로 진출하는 데 있어서 필수적인 것이 될 수 있다.


- 블랙베리가 가지고 있는 정직한 기업용 제품의 이미지를 되살리는 데도 도움이 될 수 있다. RIM은 기술 경쟁 뿐만 아니라 “멋진 스타일” 경쟁에서도 애플과 구글에 뒤처지고 있다. 멋진 스타일이란 평가는 소비자에 의해 이루어지는데, 라이선스를 통해 더 많은 블랙베리가 소비자의 손에 들어가면, 답답한 기업용 제품이란 이미지를 해소할 수도 있다.


- 사용자에게 더 많은 선택권을 부여하겠다는 RIM의 새로운 사고에도 부합한다. 일례로 작년에 블랙베리는 사용자들이 블랙베리 서비스를 필요에 따라 다른 곳에서도 받을 수 있도록 했다.

- 블랙베리 10이 시장에서 검증을 받기도 전에 섣부르게 라이선스를 논의하는 것은 정작 1월 30일 제품이 출시됐을 때 이에 대한 관심을 분산시킬 수 있다. 이런 신호는 이미 앱 개발 분야에서 나타나고 있으며, 라이선스에 대한 불확실한 논의로 제품의 미래에 대한 불확실성을 퍼트리는 것은 블랙베리 플랫폼에 대한 개발자들의 열의에 찬물을 끼얹을 수도 있다.


- 다른 업체로 인한 브랜드 손상이 일어날 수도 있다. 지금까지는 사용자들은 블랙베리의 정체성에 대해 아무런 의심이 없었다. 애플 고객이 애플 제품의 정체성에 대해 가지고 있는 인식과 마찬가지이다. 이런 통제권을 다른 업체에 넘겨주면, 다른 업체의 디바이스가 블랙베리를 정의하게 되고, 결국 블랙베리란 어떤 것인가에 대한 불확실성이 생겨날 것이다.

- RIM이 라이선스에 적극적으로 나선다고 해도, 주요 스마트폰 업체 중에 블랙베리를 선뜻 받아들일 업체가 많지 않다. 중소업체들이 블랙베리 디바이스를 생산해서는 RIM이 원하는 바를 이루기가 쉽지 않을 것이다. [email protected]

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아마 직장인이라면 벤치마킹하라는 말 , 안 들어본 사람은 없을 텐데요 .
앞서 밝힌 것처럼 벤치마킹은 다른 기업의 제품이나 조직의 장점을 보고 배우는
타산지석 ( 他山之石 ) 이라고 할 수 있습니다 .

이 벤치마킹이 어디에나 적용 가능한 전략이라는 사실 , 알고 계시나요 ?

웹사이트 벤치마킹이 무엇인지
웹사이트 전략의 장단점 벤치마킹이 왜 필요한지
웹사이트 벤치마킹의 진행 방식은 어떠한지

웹사이트 벤치마킹 , 너의 정체는 ?

웹사이트 개발을 할 때 흔히 말하는 벤치마킹은
우리가 개발하고자 하는 웹사이트 특성과 유사한 온라인시스템이나 웹사이트 를
서로 비교 및 분석하여 판단하고 그 장점을 따라 배우는 것 을 말하는데요 .


▲ 출처 : 캐스팅엔 (www.castingn.com)

벤치마킹을 한 번 더 정리하면 위의 그림과 같겠죠 ?

웹사이트 제작을 위한 벤치마킹의 궁극적인 목적이 곧 웹사이트 벤치마킹의 정체죠 !

우리가 만들고자 하는 웹사이트와 유사한 특성을 가지고 있거나
유사한 서비스를 진행하는 최고수준의 타 사이트를 분석하여
최고수준의 사이트는 어떻게 설계되었는지에 대한 정보를 파악 하고
이 정보를 이용하여 웹사이트 개발의 목표설정 및 전략을 수립 하는 것입니다 .

웹사이트 벤치마킹 , 다들 네가 필요하다고 하던데 ?

그렇다면 이제 웹사이트 벤치마킹이 왜 필요한지 함께 알아볼까요 ?


▲ 출처 : 캐스팅엔 (www.castingn.com)

첫째 . 웹사이트 개발기획서를 만들기 위한 다양한 정보 수집

벤치마킹은 웹사이트 기획 과정에서 무척 중요한 역할을 합니다 .

벤치마킹으로 파악된 정보를 통해
경쟁시장 내에서의 장단점과 강점과 약점을 분석 할 수 있으며
이를 통해 보다 구체적으로 웹사이트 개발기획서를 작성 할 수 있습니다 .

둘째 . 창의적인 아이디어 전략의 장단점

벤치마킹은 창의적인 기획 아이디어를 제공 해 줍니다 .
또한 , 최신 디자인 트랜드와 서비스 프로세스도 분석 할 수 있습니다 .

셋째 . 사용자의 생각과 경험을 분석

사용자는 다양한 웹사이트를 경험하면서
긍정적인 기억을 주는 웹사이트와 부정적인 기억을 주는 웹사이트를
무의식적으로 비교하게 되는데요 .

웹기획자는 경쟁사의 웹사이트 중
사용자에게 긍정적인 기억을 웹사이트를 분석하여
긍정적인 이미지를 주는 요인을
면밀히 분석하여 기획에 참고 하여야 합니다

넷째 . 신규 시장에서의 경쟁 우위 확보

벤치마킹은 새로운 시장에 진출하는 기업 이
이미 시장에 자리잡은 기업들의 웹사이트를 면밀히 분석하여
장점은 흡수하고 단점은 보완된
차별화된 서비스를 제공하는 데 도움 을 줍니다 .

그럼 다음으로 , 웹사이트 벤치마킹 ! 정확히 무엇을 분석해야 하는지
이제까지 숲을 보았다면 , 이제부터 나무를 살펴볼까요 ?

웹사이트 벤치마킹 , A 부터 Z 까지 알아볼까 ?


첫째 . 사용자의 웹라이프 사이클에 관한 분석

위 이미지에서 보시는 것처럼
사용자의 웹라이프 사이클은 ‘ 관심 > 활동 > 참여 ’ 의 총 3 단계 로 변화되는데요 .
각각의 사이클에 해당하는 공간을 분석할 때는 아래와 같이 분석하는 것이 좋습니다 .

▶ 활동공간 : 사용자가 경쟁사의 웹사이트에 방문하는 목적은 무엇이며 주로 어떤 활동을 하는가 ?

▶ 관심공간 : 사용자의 관심사는 무엇인가 ?

둘째 . 네티즌 통계자료 분석


위의 이미지는 사용자가 스마트폰 단말기 통해 주요 사이트에서
어떤 기능 및 서비스를 주로 이용하는지 파악한 통계자료입니다 .

이렇듯 네티즌에 대한 통계자료 분석 은 필수인데요 .
구체적으로는 아래와 같은 요소들을 분석해야 합니다 .

▶ 사용자의 인터넷 이용현황 및 주요 방문사이트를 전략의 장단점 전략의 장단점 분석한다 .

▶ 웹사이트에서 이용하는 주로 이용하는 서비스와 즐겨찾는 게시판 등 사용자행동패턴을 분석한다 .

셋째 . 사용자의 라이프 스토리 분석


이제는 사용자의 라이프 스토리를 분석해야 합니다 .
사용자의 라이프 스토리란 사용자의 일상을 세분화한 것 으로 ,
이를 통해 인터넷 사용 시간대 와 인터넷 사용 스타일 을 분석해야 합니다 .

전략의 장단점

기업들은 선정된 목표시장에 제품을 통해 접근하게 되는데, 그 접근방법은 크게 비차별적 마케팅, 차별적 마케팅, 집중적 마케팅 등이 있다.

2) 목표(표적) 시장을 선정함에 있어서 기업이 취할 수 있는 마케팅 전략
(1) 비차별적 마케팅 :

기업이 세분시장들의 차이를 무시하고 하나의 제품을 가지고 전체 시장에 접근하는 방법을 말한다. 즉, 수요의 동질성이 높은 제품에 대해 최대 다수의 구매자를 만족시킬 수 있는 제품과 마케팅 믹스를 개발하는 전략으로 제품 수명주기상 도입기에 적합하다.

이때 기업의 마케팅 활동은 어떤 특정한 집단의 고객들을 대상으로 하는 것이 아니라 전체 시장을 대상으로 수행된다.

생필품과 같이 소비자의 기호에 차이가 크지 않은 제품에 적합하며, 저원가 대량생산을 목적으로 한다.

비차별적 마케팅을 구사하는 기업은 고객을 차별화시키지 않더라도 그 기업의 제품을 경쟁자의 제품들과는 차별화시켜야 한다.

세분화된 시장들 중에서 각 세분시장마다 다른 제품을 가지고 접근하는 방법을 말한다.

즉, 제품의 특성이 차이가 나거나, 시장이 이질적인 경우, 경쟁업자가 적극적으로 차별화 전략을 사용하는 경우 및 제품 수명주기상 쇠퇴기에 접어든 경우에 유리한 전략이다.

이러한 접근방법은 판매 잠재성을 최대화할 수 있는 장점이 있지만, 생산비용, 관리비용, 신제품 개발비용 등의 마케팅 믹스 개발비용이 증가하는 단점이 있다.

하나의 세분시장에서 하나 또는 그 이상의 제품을 소비자에게 판매하기 위한 방법을 말한다.

즉, 기업의 자원이 한정 또는 제약되어있는 경우에 주로 사용되는 전략으로 하나 또는 소수의 적은 시장 부문에만 진출하고자 하는 전략이다.

이러한 전략을 사용하는 경우에 전문화의 이점이 있지만, 위험부담이 높고 지나친 세분화로 인한 집중화는 수익성이 악화될 수 있으며 신제품일 경우에는 시장 세분화가 필요하지 않을 수도 있다.

전략의 장단점

Ⅱ. 공동브랜드전략과 개별브랜드전략의 장·단점

1. 공동브랜드 전략
1) 장점
2) 단점
2. 개별브랜드 전략
1) 장점
2) 단점

Ⅲ. 공동브랜드전략의 추진에 있어 나타날 수 있는 제휴형태

1. 제품의 공동개발
2. 원재료의 공동조달 및 공동생산
3. 공동판매경로와 물류
4. 공동 촉진활동

1. 협동 조합형 공동브랜드
2. 기업 연합형 공동브랜드
3. 선도기업 개발형 공동브랜드
4. 민·관 합작형 공동브랜드

구할 수 있다.
따라서 참여 업체간의 공동파트너에 대한 검토와 공동브랜드를 위한 성장 가능성
을 살펴 볼 수 있다.

(1) 지나치게 수평적인 결합을 추구함으로써 참여업체간 마찰의 소지가 있고 이를
적절히 중재할 수 있는 요소가 부족하다.
(2) 의사결정에 있어서는 전 참여 업체의 동의를 구해야만 하는데 경영상 문제점
이 다.
3. 선도기업 개발형 공동브랜드
선도기업 개발형은 기존 브랜드로서 시장에서 어느 정도 위치를 가진 선도기업이
우선적으로 공동브랜드를 개발하거나 기존의 자사 전략의 장단점 브랜드를 이용하여 참여업체를 모
으고 나머지 참여업체들도 홍보비 등을 공동으로 부담하는 조건으로 상표권을 사용하 전략의 장단점
는 형태이다.

(1) 장기적으로 선도기업이외의 기업이 브랜드 사용에 따른 로얄티를 지속적으로
지급해야 한다.
이를 위해 상표관리회사(Character Company)와 별도의 법인을 두어야 한다거나
중소기업 간에 OEM 전략의 장단점 방식의 납품관계가 형성되어 대기업과 중소기업과 같은 중소기
업 간의 새로운 종속관계로 변질될 수 있는 측면도 있다.
(2) 기업 연합체에서 야기될 수 있는 경영관리 미숙은 다시 기업간 수직적 관계를
낳아 OEM 생산방식과 유사한 형태를 취하게 되기도 한다. 그러나 브랜드를 자산으로
하는 기업 연합체이므로 효율적 통제를 위한 수직적 조직 구축은 필연적으로 볼 수
있으나 지나치게 경직된 수직적 체계로 기업간 공동브랜드의 설립 취지를 퇴색시킬
수 있다.
4. 민 관 합작형 공동브랜드
최근 들어 각 지방자치 단체들이 지역 특성에 맞게 개발한 민 관 합작형은 지방자
치단체의 내수침제와 수축부진을 극복하여 세수확보와 고용창출 등 침체된 지역경제
활성화를 위해 새롭게 추진되고 있는 공동브랜드방식이다. 이러한 형태의 공동브랜드
는 민 관 공동으로 출자하여 법인체를 세우거나, 또는 지자체가 중심이 되어 지역
특화상품의 부가가치를 높이고 지역 내의 행사 등에 후원하면서 지역 주민들에게 인지
도를 확산시키고 애향심을 고취시키는 도입기의 적합한 형태로 마케팅을 추진하면서
뿌리를 내리고 있다.

(1) 한 지역에서만 고착화되어 지역브랜드화 되면서 내수시장 확보와 수출로 통한
시장개척이라는 본래의 브랜드 발족 취지를 무색하게 만들게 될 수 있다.
(2) 민 관의 협력이 제대로 이루어지지 않거나 이해관계가 상충하는 경우가 발생
할 때 이를 제대로 조정하지 못하면 사업자체가 좌초될 위험을 안고 있다.


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